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3D CAD Exercise #004

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3D CAD Exercise #003

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3D CAD Exercise #002

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3D CAD Exercise #001

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도면 출처 : 스터디 캐드캠

http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=studycadcam&logNo=220669333094&categoryNo=103&parentCategoryNo=0&from=thumbnailList

일반적으로 사람들은 두가지 분류로 나뉜다.

정부나 공공기관을 지지하는 사람과

아무리 좋은 정책을 가지고와도 신뢰하지 않는 사람.

아마 한국 무역협회에서 운영하는

Kmall24의 사례도 비슷하지 않을까 생각된다.

그래서 이번엔 성공사례를 이야기해보려 한다.

지오클라비스

아기들의 납장머리 교정기인

지오헬멧을 처음으로 국산화한 기술력이 있는 업체이다.

주력 상품은 아기용 베개와 매트이다.

아기들이 뒤집기를 시작할때 베개나 이불에 얼굴을 묻게 되면

질식사하는 경우가 있다.

이러한 질식사를 막아 줄 수 있는

3D 에어매쉬소재를 개발, 사용하여 질식사를 예방한다.

특히나 지오 필로우(GIO Pillow)는

아기의 두상 형태를 교정하는 효과를 가지고 있어

국내는 물론 해외에서도 인기가 높다.

현재 매출액 30억을 기록하고 있다.

2013년 지오클라비스는 수출액 7만 9천달러에 불과했다.

하지만 14년도에는 33만달러로 약 4배의 성장을 이뤘다.

그 이유는 간단했다.

온라인을 통한 판매가 급증했기 때문이다.

앞선 포스팅에서 소개한 Kmall24의 가장 큰 특징은

바로 소기업에 대한 언어 지원, 마케팅 지원,

그리고 아마존, 티몰, 이베이에 연동이 된다는 것이다.

지오클라비스는 2013년 하반기 Kmall24에 입점하였다.

입점으로 인하여 아마존, 티몰, 이베이등에서 판매가 이뤄지게 되었다.

게다가 기술력이 있었기에 제품에 대한 신뢰도도 높아지는 계기가 되었다.

온라인에서 인기가 상승과 더불어 오프라인 수출액도 상승하게 된것이다.

이 모든것이 단 1년만에 변화된 내용이다.

그렇다면 이러한 변화를 위해 투자된 비용은 어떻게 되는지 보자.

해외 판매를 위해 필요한것이 몇가지 있다.

1. 판매 국가의 언어가 능통한 직원 다수

   (고객 응대 담당, 해외 판매 사이트 관리 담당 등...)

2. 해외 마케팅을 위한 별도의 마케팅 전담 팀

3. 해외 유통을 위한 유통망 형성

이 세가지는 필수적으로 필요하지만

작은 기업에서 준비하기엔 비용적으로 큰 부담이 되는 요소들이다.

하지만 지오클라비스는 이러한 문제를

Kmall24를 이용해 모두 해결했다.

Kmall24에 입점 후 언어 지원을 받아 각국의 언어로

고객 응대 서비스에 다한 지원을 받게 되었다.

다시 말해 외국어가 가능한 직원을 고용하지 않아도 되는

엄청난 메리트를 얻게 된 것이다.

또한 마케팅 비용도 줄일 수 있었다.

해외 마케팅의 경우 삼성과 같은 대기업도 쉽지 않은

엄청난 비용과 시간이 필요한 일이다.

하지만 기존의 Kmall24가 쌓아놓은 인지도와 더불어

세계 각국의 문화적 차이, 규제의 차이를 한번에 해결해

마케팅 비용을 현저하게 줄일 수 있었다.

마지막 해외 배송 유통망의 지원을 받았다.

한국의 제품을 미국으로 배송하는것은 쉽지 않다.

처음 시작하는 업체는 소규모 유통이다보니

배송 비용의 규모의 경제를 실현시킬 수 없었고

이는 결국 가격 상승의 요인이 되었다.

하지만 해외 유통망 지원을 받아

기존 Kmall24가 구축한 유통망을 이용하여

인건비와 유통망 구축비를 줄이는 효과를 얻게되었다.

현재 지오클라비스의 판매 유통망

물론 지오클라비스의 성공 요인은

1. 뛰어난 기술력

2. 특별한 제품 카테고리

이 두가지에 있을것이다.

하지만 Kmall24를 통한 여러 지원이 없었다면

진흙속에 묻혀 사라질 진주가 되었을 것이다.

많은 회사가 흔히 착각하는것이 한가지 있다.

"기술력이 있으면 언젠가 빛을 보게 된다."

하지만 자본은 무한하지 않다.

다시말해 기술력이 있어도 시장에 사장될 가능성이 높다는 것이다.

자신의 기술력을 어떻게 알리고 어떻게 판매할지에 대한 전략이 없다면

아무리 좋은 기술력이 있어도

세상에 없는 기술력과 똑같은 것이다.

이를 절대 잊지 않는 기업만이 미래의 산업시장에서 생존이 가능할것이다.

Kmall24는 한국 무역협회 서비스에서 2014년에 시작한 서비스다.

2017년 5월 기준 1,700개사, 20,000여제품이 판매중이다.

일반 11번가나 Gmarket을 생각하면 작은 쇼핑몰이다.

하지만 주목할 것이 한가지 있다.

2016년 대비 2017년 성장률이 471%에 달한다.

무섭게 성장하는 새싹이다.

새싹? 새싹이라 하기엔 너무 큰데?

Kmall24의 가장 큰 특징은 바로 한국 무역 협회가

직접 운영 관리를 한다는 점이다.

일반 기업이 해외에 수출하기 위해서는 많은 어려움이 있다.

수많은 절차와 해외 시장 판로 개척등의 문제가 있지만

Kmall24는 수출국 71개국과 연계되어 있으며

해외진출이 쉽지 않은 라트비아, 오만등에서도 인기가 높다고 한다.

중소기업에게는 세계적 시장을 비교적 쉽게 넓힐 수 있는 기회가 된다.

그것만으로 메리트가 있나?

물론 아무리 수출 가능 국가가 많아도 안팔리면 의미가 없다.

하지만 Kmall24는 한가지 더 메리트가 존재한다.

미국의 유명한 Amazon.com, e-bay에 입점을 지원한다.

또한 알리바바가 운영하는 B2C쇼핑몰 Tmall도 함께 지원한다.

Kmall24라는 오픈마켓으로 함께 참여해

해외 온라인 쇼핑몰들의 복잡한 입점 절차 없이

상품을 판매가 할 수 있는 것이다.

시장 선점효과를 아는 업체일 수록

기술의 변화가 빠른 시장일 수록 이는 아주 중요해진다.

그리고 가장 중요한 것 한가지

언어 지원과 마케팅 지원을 받을 수 있다.

쉽게말해 상품의 선택과 품질에 집중할 수 있다는 것이다.

언어 지원의 경우 회사의 인건비를 줄이고 초기 비용을 줄일 수 있는

좋은 기회인것이다.

(물론 100% 다 책임져주는 것은 아니다. 말 그대로 지원이다.)

입점 방법은?

입점방법은 간단하다.

국내에 본사를 둔 대한민국 기업이고

통신판매업 신고증이 있는

IBK 정산서비스 약정 확인서가 있는 기업이면

어느 기업이나 가능하다.

단, 개인사업자는 불가능하다.

이 서비스는 제조 유통기업의 온라인 무역 수출을 늘리기 위한 목적이기에

개인 사업자의 판매는 제한을 하고 있다.

이처럼 간단한 서류와 절차를 거쳐 입점이 가능하다.

아래 링크를 눌러 확인하면 된다.

<입접 절차 안내 페이지>

근데 결국 독립할건데 굳이 필요한가?

물론 필요 없을 수도 있다.

하지만 한가지 중요한 포인트가 하나 더 있다.

Kmall24에 입점한 업체들은 뷰티, 전자제품등

특정 카테고리에 상품을 판매할경우

해외 아마존의 경우 자체 카테고리 적합성, 상품 평가등을 진행한다.

하지만 Kmall24의 경우 이러한 절차가 면제된다.

국내 Kmall24의 심사만 통과하면 아마존에서 판매가 가능하다.

또 한가지 더 특징이 있다.

무료로 해외 오픈마켓 입점을 지원해준다.

해외업체들이다보니 이것 저것 절차적 까다로운 부분들이 있다.

이는 일반적 언어 문제를 넘어 어려운 부분이 존재한다.

이러한 절차 진행을 무료로 지원해준다.

막막한 시작이 아닌 여러번의 등록 경험이 있는 담당자의 지원이기에

조금은 더 쉽게 절차를 진행 할 수 있게 된다.

대한민국의  무역의존도는 70~80프로 정도이다.

다시말해 대한민국은 수출입을 하지 않으면 유지가 될 수 없는 경제 구조인것이다.

자급적 경제구조가 되기 힘든 상황이란 뜻이다.

그만큼 해외 의존도가 높다.

게다가 더불어 온라인 해외 직구가 늘어나고 있다.

통계청 자료를 기준으로 온라인을 통한 수입이 2015년 기준 1조 2000억이다.

수출도 1조7000억으로 작지 않은 시장이 되었다.

물론 전체 수출 규모 620조의 0.19%의 비율이지만

이 시장은 앞으로도 크게 확장될것이다.

그래서 이번엔 중소기업, 소상공인이 할 수 있는

해외 판매 전략과 방법, 수출 루트를 정리해보려 한다.

1. 글로벌 플랫폼 이용

세계적으로 거대한 온라인 쇼핑 사이트가 있다.

미국 아마존(Amazon), 이베이(E-bay), 일본 라쿠텐(rakuten), 중국 타오바오(Taobao)가 대표적이다.

이 업체들은 본국을 비롯하여 세계 각국의 언어로 사이트가 존재하며

전 세계에서 이곳에 올라온 매물들을 확인한다.

아마존은 현재 미국, 일본, 중국, 영국, 캐나다, 프랑스, 인도, 독일, 호주에서 서비스를 하고 있다.

하지만 이것은 어디까지나 공식 서비스다.

해외배송도 지원을 하기에 실질적으로 이 서비스를 이용하는 사람들은

훨신 많을것으로 예상된다.

이러한 시장에 물건을 판매하는것은 2가지 특징이 있다.

- 무한한 시장 크기

- 무한한 경쟁 구도

어떻게 보면 독이든 성배라 생각이 된다.

하지만 특징적, 독창적 물품 생산과 더불어 브랜드관리, 확실한 수요층 타겟팅과 마케팅전략으로 준비한다면

해외의 성공사례들이 내것이 될 수 있는 것이다.

물론 어려운점도 있다.

일본 라쿠텐의 경우 일본 현지 법인 설립과 여러 절차로 인해 입점이 까다롭다.

미국 아마존의 경우는 몇가지 인증 절차를 거치면 비교적 쉽게 입점이 가능하다.

(아마존 입점 절차 공식 홈페이지)

세계적으로 돈이 모이는 곳이기에 비교적 판매가 쉽다는 장점이 있다.

* 화장품, 식품등은 국가별 인증 기준이 다르기에 별도의 확인 절차가 필요하다.

2. 특화 쇼핑몰

컴퓨터나 가전제품 해외 직구를 해본 사람이라면,

블랙 프라이데이에 가전제품 직구를 위해 인터넷을 찾아본 사람이라면

한번쯤 들어봤을 이름이 있다.

Newegg는 전자제품 전문 온라인 쇼핑몰이다.

여러 전자제품을 저렴한 가격에 제공한다.

또한 엣시(Etsy)라는 핸드메이드 전문 쇼핑몰도 있다.

2005년에 문을 열어 3년만에 500만명의 회원을 유치한 쇼핑몰이다.

이러한 쇼핑몰들의 특징은

고객층이 확실하다는 것이다.

고객이 원하는 제품을 제공하기가 쉽고

특수하거나 특별한 제품들을 찾는 고객이 많고 새로운 제품에 대한 경계심이 상대적으로 낮다.

위의 두 쇼핑몰은 한국 법인으로도 입점이 가능하다고 하니

확인 후 도전해보는 것도 좋은 방법이다.

3. 국내 글로벌 쇼핑몰

한국인이 가장 많이 아는 온라인 쇼핑몰

Gmarket, 11번가, 인터파크 등...

하지만 한국인이기에 모르는 쇼핑몰이 있다.

Global Gmarket, Global 11STREET, Global Interpark

이 업체들은 해외 판매를 목적으로 만든 쇼핑몰이다.

결제는 마스터 비자등으로 결제가 진행이되고 입점절차도 다른 업체에 비해 간단하다.

단점도 존재한다.

국내에서는 손꼽히는 쇼핑몰이지만

해외에서는 인지도가 낮은 쇼핑몰에 불과하다.

그러기에 한류열풍등의 분위기가 없는 국가에서는

사실상 고객을 유치하기가 힘들다고 봐야 할것이다.

또한 해외 직판만 하는 전문 쇼핑몰도 있다.

Kmall24다.

한국 무역 협회가 운영하는 쇼핑몰로

소상공인, 소규모 생산 업체를 지원하기 위해 만든 곳이다.

그렇다보니 여러 외국어 지원 서비스, 마케팅등을 지원해준다는 이점이 있다.

해외 수출을 위한 3가지의 큰 방법을 나열해 봤다.

소개를 위한 내용이기에 수수료나 자세한 입점 방법은 남기지 않았다.

그리고 이러한 사항은 업체별로 수시로 변경되기에

직접 해당 쇼핑몰에 문의해보는 것을 추천한다.

다음번엔 이러한 쇼핑몰들을 이용하여 성공한

성공케이스 분석에 대해 글을 올리겠다.

(참고 자료 : 온라인을 통한 중소기업의 수출 성공사례 분석_IBK_1612 (Ser. V6 55) / 김나라)

일본 도쿄는 땅값이 비싸기로 유명하다.

그중에서도 긴자는 엄청난 가격을 자랑한다.

2017년 기준 ㎡당 4032만엔, 한화로 4억 300만원정도이다.

4억 300만원/㎡,  평당 13억 2900만원정도 된다.

(출처링크 : 도쿄 도심 '슈퍼 젠트리피케이션' 땅값 비싼 긴자, 버블기 가격 넘어서)

서울 명동의 네이처 리퍼블릭 자리가 대한민국에서 가장 지가가 높은 곳이다.

가격은 공시지가 기준 ㎡당 8600만원 정도, 평당 2억8300만원 정도이다.

(출처 링크 : 공시지가 6.28%↑ 稅부담도 '껑충'…"'네이처리퍼블릭' 8139만원")

차도살인

남의 검을 빌려 사람을 죽인다는 뜻이다.

36계중 승전계 3계에 나오는 말이다.

사업, 창업은 전쟁터다.

피가 튀는 전쟁터보다 더 잔인하다 이야기 할 수 있을것이다.

이런 전쟁터에서 무점포 창업으로 네일샵을 성공시킨 사례가 있다.

긴자에는 많은 바(Bar)가 존재한다.

그리고 이 바들은 술을 주 판매 목적으로 한다.

그렇다 보니 근처 오피스 타운에서 나오는 회사원들을 상대로

저녁 장사에 초점이 맞추어져 있다.

다시 말해 낮에는 아무도 찾지 않는 곳이다.

이 문제를 이용하여

임대료는 바의 주인이, 수익인 내가 챙기는

차도살인의 방법을 취한 것이다.

네일샵의 특징

네일샵을 위한 도구들을 상상해보자

1. 수많은 매니큐어

2. 손톱을 다듬는 도구들

3. 젤 네일의 경우 LED나 UV램프 등

포인트는 이곳에 있다.

모두 들고 다닐 수 있는 소형 제품들이다.

대형 기계나 큰 도구가 필요하지 않다.

이 네일샵은 이것을 포인트로 삼았다.

임대료의 해결 방법

캐리어, 차량등을 이용해 운반하여 낮에 비어있는 바를 찾아다녔다.

바(Bar)의 오너와 채결한 계약 조건은

- 공간에 대한 낮 시간대의 사용권과

- 이익에 대한 지분 20%

이것으로 임대료를 해결하였다.

그렇다면 여기서 의문점 한가지

바(Bar)의 오너를 단순히 이익의 20%만으로 설득이 가능했던

이유가 무엇인가. 

생각외로 단순하다.

바(Bar) 오너의 이익

- 네일샵 운영으로 얻은 이익의 20%

- 네일샵 손님에게 바(Bar)가 홍보됨 -> 바(Bar)의 영업 이익 증가 기대

- 네일샵의 성공 가능성 인식

  > 다수의 잠재고객

       일본의 경우 '캬바쿠라'라는 여성과 함께 술을 마시는 가게가 많다.

       거리에 수십개의 업체들이 모여 장사를 한다.

       이곳에서 일하는 수많은 여성들이 잠재적 고객이 된다.

       또한 주변 오피스 타운의 여성들도 잠재적 고객이되기에 성장 가능성이 크다.

  > 타겟층의 구체화

       오피스 타운의 여성들, 캬바쿠라의 여성들이라는 두가지의 분명한 타겟이 존재한다.

       바꿔서 이야기하면 효과적인 마케팅과 서비스가 가능해진다.

       네일샵의 경우 기술이 중요하지만 고객관리가 무척이나 중요하다.

       그런 상황에서 정확한 타겟층이 있다는 것은 다른 업체가 갖지 못한 분명한 강점이 될 수 있다.

  > 수입의 안정화

       이는 빠른 수익의 안정화를 노릴 수 있는 것이다.

뚜렷한 한계

물론 이러한 창업은 뚜렷한 한계를 가지고 있다.

1. 매출 증가의 한계가 자신의 점포를 갖고있는 업체에 비해 낮다.

2. 또한 고급화 전략을 사용하는것이 어려워진다.

   다시말해 순이익율을 높이기가 쉽지 않다.

3. 점포 운영의 안정도가 떨어진다.

   바(Bar)의 운영이 유지되지 못하는 경우가 발생 할 수 있다.

이 모든 문제의 원인은 점포를 렌탈하여 사용하기에 발생한다.

하지만 이 문제점들을 알면서도 시작 할 수 있는 이유는

1. 작은 자본에서 창업을 시작 할 수 있고

2. 고객층을 확보 할 수 있으며

3. 중심지에서 높은 단가로 서비스를 판매가 가능하고

   (일본은 임대료가 워낙 비싸 임대료가 높은 지역은 대체로 물가가 높다)

3. 미래의 점포를 준비하기 위한 준비기간이 될 수 있다.

지피지기 백전백승

내가 가진것과 상대방이 가진것,

내가 필요한것과 상대방이 필요한것을 파악한다면

비즈니스의 전쟁터에서 승리 할 수 있을것이다.